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创业者如何讲故事?这三个步骤教你讲一个好故
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2016-05-12 7009 38 8

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创业者如何讲故事?这三个步骤教你讲一个好故

为何老罗的一篇演讲能刷爆朋友圈?为何安妮的一则漫画能给App带来几百万的下载量?马云的创业故事为何能被当作圣经被人膜拜…这一切的背后,究竟有什么原因?

答案是:讲故事!

一个好的故事能解决“信任”的问题,让用户相信你不会骗他,这是新秀产品最需要解决的。同时故事也向用户传达你搞了个什么灰机出来。

好的故事就是要让用户主动为你传播,在人们茶余饭后成为谈论的对象。

在国内的创业者当中,罗永浩讲故事的能力很有一手,从《一个理想主义者的创业故事》的演讲,到出版书籍《我的奋斗》、《生命不息,折腾不止》,老罗把屌丝青年逆袭的故事说了无数次。一次次地刷爆朋友圈,间接提升了锤子手机的销量。

同样一位90后创业者也通过讲故事让App下载量增加几百万,在当时,该App也在App Store里最高冲到了免费榜榜首。她就是伟大的安妮,而她的故事 就是在微博上发布《对不起,我只过1%的生活》组图。短短的一 天,两大社会化网络均被刷屏。截止当天,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。

一个好的故事就是这么掷地有声,那么创业者应该如何讲好一个故事呢?

一个典型的创业故事应该是这样讲:

天生不安分的屌丝青年;

潦倒叛逆的青少年时代,被主流社会文化价值所不容;

一招悟道,开始发奋努力(比如无业游民罗永浩学英语);

通过一场长期的职业学习和沉淀,开始有更高的追求(离开新东方);

挣扎很久后决定创业,随之而来的一定是困难;

克服困难,取得小成就,迎接下一站;

人生巅峰,IPO纳斯达克,迎娶白富美。(刘强东)

2

好的故事不需要你挖空心思去发明创新,故事需要能够回答为什么做(Why)、怎么做(How)、做出了什么(What)这三个问题。这就是万能的2W1H法

Why

你为什么要做这个产品?你的初衷是什么?

很多创业者做的产品在市面上都是罕见的,或者是市面上没有针对某一用户群体的产品出现,这时候你创造产品就刚好能够解决该用户群需求。

所以这样的产品就可以站在目标用户的角度,来放大痛点,让用户认为你的产品就是来帮助他解决痛点。

3

拿小米举例,最初小米的目标用户群是发烧友,而当时没有一款智能手机能满足发烧友玩机。小米就可以讲:“我们的研发团队也是发烧友,他们也有玩机的需求(用户角度),在用其它手机玩机时遇到哪些困难、不爽(放大痛点),最终他们走到一开发小米手机(解决痛点)。”

还有一类创业的产品同质化很严重,并且行业可能已经有巨头,这种情况就可以从热爱的角度切入。自己曾经热爱某个领域,并且从小就有这方面的天赋,现在开始一心一意的专注这项事业。

这种故事最能引发听众的共鸣,试想谁当年没有梦想,最终却因为种种原因没有实现,故事中的主人公却实现了,听众自然而然地就角色代入。

走这种情怀路线最具典型的就是锤子手机的罗永浩。

引用一段罗永浩的说法。

“我从小有“造物”的工匠情结(渊源);成年后最热爱的东西是数码产品(激情);绝大多数的现代人都喜欢数码产品(需求);我懂 UI 设计和 ID 设计,在人机交互和营销方面是天才,凑巧又会运作企业(超低概率优势),这行业唯一的聪明人死了(机会);和无聊沉闷的传统行业比,科技行业有无限的可能性,能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展,让我享受工作远超过享受生活(愿景、使命和理想),大概就是这些。”

当然你可能会想:“我的目的就是为了出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰……”但这不能说,本来商业社会一切都是那么功利,用户会很反感以赚钱为目的的创业,这样的产品也显得不可靠。

讲了创业初衷后,接下来就是要讲怎么做?

How

作为用户,为什么要相信你能做好产品?你是怎么做的?

只能经过了努力得到的东西才是好东西。反之,没注入心血,很轻松就得到了,人就不会珍惜。

这就是人性。

所以怎么做的过程一定是艰辛的,得经历九九八十一难。

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